Al Fianco Partners zaprasza do pobrania wykładu za free

Pobierz dostęp do nagrania pt.

Incepcja negatywna czyli jak odpowiadać na straszenie nas ofertą konkurencji

Czasem zdarza się, że podczas rozmowy handlowej sprzedawca usłyszy, że klient może kupić taniej gdzieś indziej, że konkurencja ma lepszą ofertę, że inni mają taniej.

W tej sytuacji myśli przewijają się szybko przez głowę a możliwe odpowiedzi mkną w kierunku obniżenia ceny lub sporu z klientem. Czy istnieją sposoby na to by odpowiedzieć tak, by jednocześnie obronić własną ofertę  i jednocześnie kulturalnie zniechęcić do oferty, która była naszym potencjalnym zagrożeniem?

Bez wątpienia jedną z najbardziej skutecznych technik jest incepcja…
Czas trwania wykładu: 8 min. 56 sek.

Dzięki wykładowi:

  1. Poznasz sekwencję techniki incepcji negatywnej
  2. Dowiesz się jak konkretnie reagować na „straszenie nas” konkurencją
  3. Uzyskasz wiedzę związaną z tym, jak kotwiczyć negatywne emocje na kontrofercie, która była dla nas zagrożeniem
  4. Dowiesz się czym jest język perswazji i jak można go wykorzystać

Poznaj sylwetki naszych ekspertów:

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor czterech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce, Motivazione) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej, Capax Causae).Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners, firmie, zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Adam Szaran

Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP, prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo.Autor i współautor trzech publikacji w formie CD (Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowej książki (Techniki Obrony Ceny). Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners.